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文 | 天下网商
2026年开年，金价继续一路上扬。全民追金的热潮下，黄金品牌应声调价，老铺黄金在去年三轮调价的基础上，开年再次涨价20%—30%，古法黄金品牌宝兰、琳朝分别于1月底、2月底官宣涨价，周大福也宣布将对一口价产品启动新一轮调价。3月初，多家品牌的金饰价格突破1620元/克——昔日的日常金饰，俨然迈入奢侈品行列。
钱包追不上黄金的涨幅，但大家却又割舍不掉对金饰的喜爱与“撑场面”的需求。大部分消费者在买与等之间反复纠结，既怕迟疑观望错失时机，又怕高位接盘成了冤大头。
于是，一批追求性价比的年轻人，开始盯上了被称为“黄金平替”的金包银以及“次抛黄金”的沙金。几年前曾隐匿在饰品市场角落、少有人问津的金包银与沙金，借着金价暴涨的东风彻底破圈，从十几元就能入手的沙金手串、吊坠，到千元出头、质感沉甸甸的金包银手镯、戒指，这些黄金平替品类在小红书、抖音等社交媒体与各大电商平台热销。
“买点平替，只为戴个样式，日常佩戴磕磕碰碰不心疼磨损，戴腻了换新也完全没有心理负担。”00后消费者王琳，说出了一众年轻买家的心声。面对动辄上千元一克的足金，她们心生向往却有心无力，转而心甘情愿为平替买单。
《天下网商》观察到，今年春节以来，线下金包银、沙金门店加速下沉，大批量进驻县城市场，将核心受众锁定三四线城市消费者。线下渠道铺开的同时，线上流量也在暴涨，电商平台上的爆款单品显示已销超8万，小红书、抖音等社交平台上，更有商家创下月入百万的亮眼成绩。
消费端的火热，点燃了产业端的热情。浙江义乌、广东海丰梅陇等国内核心饰品产业带的生产线上，关于金包银、沙金相关加工订单量成倍增长。
金包银也好，沙金也罢，与真金之间有着天壤之别。但真金火热，这些借势而起的生意也击中了部分年轻人的需求。只是，当热潮退去，它能成为一门可持续的长久生意，还是一阵短暂狂欢？
追求性价比的年轻人，盯上了“黄金平替”
在浙江义乌经营着一家金包银线上店铺的陈帆，是最早感知并抓住这波“黄金平替”消费趋势的商家之一。
深夜十一点，义乌一间灯火通明的工作室里，陈帆刚刚结束一场直播。他的手机屏幕上，订单通知仍在不断弹出，消费者的需求都指向同一类商品：金包银首饰。
“行情大概从去年开始，感觉噌一下就起来了。”陈帆向《天下网商》表示，他口中的“行情”，指的便是金包银饰品。2024年，金价持续走高的趋势愈发明显，在杭州某电商公司做运营的他，发现小红书以及抖音平台上关于金包银的搜索量大幅攀升。嗅到了背后的市场机会，他辞掉工作，带着多年积累的线上运营经验，来到义乌创业，成熟的饰品产业链、齐全的加工配套，正是做金包银生意的天然沃土。
看准了这一市场空白，陈帆在义乌租下一间小工作室，作为线上运营的核心阵地，既用来拍摄产品视频、搭建直播间，同时也能接待零散客户。据他讲述，在创业初期，他主要做内容获客，线下则与义乌本地有十几年金银加工经验的老工艺厂达成合作，自己负责前端的流量运营、产品设计和订单对接，工厂则按照他的工艺要求完成金包银饰品的生产制作。
在他看来，金包银的门道全在工艺里。陈帆告诉《天下网商》，“我们是把足金通过专业压延工艺做成薄厚均匀的金片，再手工紧紧包裹在银胎上，比如近两年很火的泥鳅背手镯，看着有20克，实际黄金用量也就1克多，花1克黄金的钱，就能获得体面感和佩戴效果，这就是最核心的吸引力。”
在小红书，他会发布金包银饰品的细节实拍图、纯金与金包银的对比测评视频，以及现场试戴不同款式的金包银饰品。陈帆的客群里，八成是20-35岁的女性，客单价大多在800-2500元左右，她们找上门时，大多会直截了当地说：“不指望保值，就是买个样子，拍照戴着开心。”
为了持续抓住年轻客群，陈帆开始在产品设计和审美上不断下功夫，关注社交媒体上饰品流行趋势，结合年轻人的穿搭喜好调整设计方向。今年初，他瞄准新中式审美热潮，与合作工厂的老师傅共同设计推出了融合传统元素的金包银款式，从手镯到吊坠，兼顾工艺细节和颜值。
金包银的火爆，也让这条赛道的竞争愈发激烈，如今义乌的金包银线下门店越开越多，大批商家涌入线上渠道，行业内的分化开始显现。陈帆坦言，在义乌本地，那些手握丰富供应链资源、能快速撬动平台流量的头部商家，仅凭金包银这一门生意，就能做到月入百万的业绩，而像他这样的小商家，更多还是靠品控和内容，试着站稳脚跟。
如今，金价依旧居高不下，陈帆的金包银生意也越做越稳，从最初的月销几十单，到如今月销破百单，为了提升服务，小店逐渐组建起线上客服、订单处理和产品质检等团队。在他看来，金价越高，年轻人对高性价比黄金平替的需求就越强烈，“只要抓住年轻人的需求，把工艺做扎实，这门生意就能一直走下去。”
从产业带到县城街角店，“次抛黄金”攻陷下沉市场
金包银爆火的同时，“黄金平替”赛道里还有一类价格区间更低的产品——沙金。
相较于千元左右的金包银首饰，以铜锌合金为核心材质的沙金，凭借更低的价格受到年轻群体追捧，至2025年下半年，将性价比做到极致的“次抛黄金”，已然从线上直播间火到了线下大街小巷。
在被称作中国首饰之都的广东海丰梅陇镇，上千家首饰加工厂遍布街巷，做了5年沙金线上批发生意的林威，直观地感受着这波市场热度。他的工厂为多个平台的诸多直播间以及全国线下精品店供货，自2025年开年以来，工人两班倒赶工成了常态。
梅陇镇成熟的首饰加工产业链，让沙金的成本被压到极致，林威的沙金饰品批发价从几元到几十元不等，一枚简约的沙金戒指仅3元，一条质感厚重的粗项链20元。
他的主要客户中，直播间主播占比较高，这些主播靠着“几十元戴出大牌感”“日常佩戴不易掉色”等标签和话术，将沙金饰品卖向全国。
林威直言，如今大家口中的沙金，都是经过专业电镀工艺处理的工艺饰品，跟真正的黄金并不搭边。这一点，梅陇产业带的从业者以及客户们都心知肚明。
在林威看来，沙金的爆火并不是单纯借了金价上涨的东风，本质是年轻人“次抛饰品”需求的爆发。而且如今的沙金款式早已摆脱了以往夸张粗重的大金链标签，开始朝着新中式和轻奢风靠拢，葫芦、罗盘、小貔貅这些寓意好、款式小巧的精致饰品能很好融入日常穿搭。
“我们核心的客户，本来就不是黄金的潜在购买者，他们算是更年轻的一批消费者，追求的更多是新鲜感。”林威认为。
《天下网商》观察到，沙金的热度从梅陇的产业带批发端，一路烧到了全国县城的线下零售端，在春节期间，河南某县城的几家精品店不约而同地将沙金饰品摆在柜台最显眼的位置，玻璃柜里金灿灿的手镯、项链、戒指错落摆放，标价从十元到几十元不等，驻足试戴的年轻人看中后便直接付款，很少会犹豫。
在小红书、抖音、视频号等社交媒体平台检索便能发现，沙金线下门店的布局正以肉眼可见的速度向县域下沉市场蔓延，大批创业者扎堆入局，在平台上批量发布开店、招商、零售的相关内容。不少从业者直接打出“低成本创业”“县城黄金平替爆款”“千元拿货即可开店”的吸睛口号，有的还会附上店铺实景、爆款沙金饰品实拍。
简单直接的引流方式，让沙金生意的下沉布局变得格外迅速，也让这股“次抛黄金”的风潮，从线上直接落地到了县城的街头巷尾。
高金价时代，黄金消费迎来分化
沙金与金包银在市场一路狂飙的同时，争议与痛点也逐渐浮出水面。
沙金因行业门槛低、工艺缺乏统一标准，虽靠着极致亲民的价格吸引大批消费者，却不乏镀层薄、易氧化掉色、镍释放量超标引起过敏等问题，甚至有主播在话术中模糊概念，或包装出“越南沙金”等产地卖点来吸引消费者。社交媒体上随处可见年轻人的避雷分享，不少人吐槽刚入手的沙金饰品戴了没几天就掉色。
而金包银赛道，因为金层厚度无明确行业规范，部分商家存在金层厚度虚标行为，有些饰品佩戴不久便出现金层脱落的情况，更有商家刻意模糊“非纯金”的产品属性，变相误导消费者。
面对黄金平替的客源分流，传统黄金品牌与线下金店也在捕捉年轻消费群体的需求变化，主动求新求变。今年以来，小克重戒指、小件金饰、轻金产品、痛金持续爆火，成为真金市场平衡高涨克价与用户需求间的核心策略。不少品牌将目光聚焦于年轻人的日常佩戴场景，推出1-3克的小克重金戒指、金耳钉，降低消费门槛。
近期，周大福推出的一款0.1克足金编绳戒指引发了广泛关注，这款戒指以精致编绳为戒圈，中间镶嵌0.1克足金，定价660元，被网友戏称“在大方和小气之间选了小方”。而这类小克重编绳戒指、手绳早已成为市场爆款，《天下网商》搜索发现，许多小件黄金饰品克重多在0.8-2克之间，售价集中在几百元到两千元不等，在轻克重的基础上，品牌还将黄金配件设计成钱币、小元宝、转运珠、平安扣等多种样式，兼顾颜值与美好寓意，精准契合年轻人的穿搭与审美需求。
除了小克重饰品，生肖吊坠、小貔貅、祥云手链等微金金饰也持续走俏，成为线下金店的销量主力。这些真金饰品既能满足年轻人对真金的执念，又无需承担过高的消费成本。
高金价时代，黄金消费市场正迎来一场分化：沙金、金包银凭借低成本悦己的消费逻辑，击中年轻人追求性价比的需求，在市场中占据了一席之地；但与此同时，真金的核心价值也无可替代，其保值、收藏、传承的属性，以及工艺与材质的天然优势，是任何平替产品都无法企及的。两者满足了不同群体、不同场景下的消费需求。
黄金平替的出现，并非抢了金店的生意。这些如今为平替买单的年轻人，当他们有了真正的收藏与投资的需求时，或许会走进金店，买下那件真正属于自己的真金饰件。
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责任编辑：朱赫楠
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